كيف يحقق الرؤساء التنفيذيون للمعلوماتية عائدًا من عمليات ترحيل VMware.

اكتشف الرؤساء التنفيذيون للأعمال الذكية استراتيجية مالية تجعل عمليات ترحيل VMware ذاتية التمويل. فهم يحولون عقود دعم Microsoft إلى مزودي خدمات خارجيين، ويحتفظون بالوفورات، ويستخدمون تلك الأموال لتغطية تكاليف الترحيل. ويحول هذا النهج أزمة الميزانية إلى ترقية للبنية التحتية بدون تكلفة.

استحوذت Broadcom على VMware في أواخر عام 2023 وأعادت هيكلة الأسعار على الفور، على الرغم من تحقيق نمو في الأرباح بنسبة 124٪. ألغت الشركة التراخيص الدائمة وجمعت المنتجات في اشتراكات باهظة الثمن. أصبحت المؤسسات التي كانت تختار في السابق منتجات VMware محددة تدفع الآن مقابل حزم شاملة سواء كانت بحاجة إلى كل الميزات أم لا.

النتيجة: ارتفاع الأسعار بنسبة تتراوح بين 800٪ و 1500٪ لمعظم الشركات. أعلنت شركة AT&T عن ارتفاع بنسبة 1050٪ في تكاليف التجديد. وشهدت الشركات الصغيرة تضاعف فواتير VMware الخاصة بها عشر مرات. كشفت دراسة استقصائية أجريت في أواخر عام 2024 أن 98٪ من عملاء VMware يقيّمون الآن بنشاط منصات بديلة.

يتوقع محللو Gartner أن 35٪ من أحمال عمل VMware ستنتقل إلى بدائل أخرى بحلول عام 2028. هذا التوقع يقلل بالفعل من شأن الواقع، حيث أن نصف عملاء VMware يخططون للخروج بحلول أواخر عام 2024.

يستحوذ Hyper-V من Microsoft على غالبية الشركات التي تهرب من VMware. توفر المنصة أربع مزايا حاسمة:

الترخيص المشمول

يأتي Hyper-V مع Windows Server دون أي تكلفة إضافية. تحصل المؤسسات التي تعمل بالفعل على بنية أساسية Windows على إمكانات المحاكاة الافتراضية للمؤسسات دون رسوم ترخيص جديدة.

التكامل الأصلي

يتصل Hyper-V مباشرة بـ Active Directory و System Center و PowerShell وجميع أنظمة Microsoft. لا توجد طبقات ترجمة تسبب أي تعقيدات. أدوات الإدارة تتحدث نفس اللغة.

توافق Azure

تنتقل الأجهزة الافتراضية إلى Azure دون الحاجة إلى التحويل. تحافظ المؤسسات على خيارات البنية التحتية المختلطة ومرونة السحابة دون الحاجة إلى أدوات إضافية.

التطوير النشط

تقوم Microsoft باستمرار بإدخال تحسينات على Hyper-V. تتطور المنصة مع احتياجات المؤسسات بدلاً من الاعتماد على الكود القديم.

تجد الشركات التي استثمرت في البنية التحتية من Microsoft — والتي تشمل معظم المؤسسات الكبيرة — أن ترحيل Hyper-V يوفر تخفيضًا فوريًا في التكاليف دون المساس بالقدرات.

استراتيجية تمويل الهجرة التي يجب أن تعرفها تستفيد من نفقات يتم تجاهلها: عقود دعم Microsoft.

تشتري معظم الشركات خدمة Microsoft Premier Support أو Unified Support لمجموعة منتجات Microsoft الخاصة بها. توفر هذه العقود الدعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، والتوجيه الفني، وإدارة الحوادث. كما أنها تكلف مئات الآلاف إلى ملايين الدولارات سنويًا.

تقدم الشركات الخارجية مثل US Cloud تغطية دعم متخصصة بتكلفة أقل بنسبة 30-50% من أسعار Microsoft المباشرة. تقدم شركات مثل US Cloud دعمًا شاملاً لمنتجات Microsoft مع أوقات استجابة أسرع وفرق هندسية مقرها الولايات المتحدة. تشير الشركات إلى تحسن جودة الدعم مع خفض التكاليف إلى النصف.

تساهم هذه المدخرات في دعم ميزانيات الترحيل دون المساس بالنفقات التشغيلية. وفيما يلي نموذج عام لاستراتيجية التمويل:

• تدفع المنظمة 600,000 دولار سنويًا مقابل خدمة الدعم الموحد من Microsoft
• التحول إلى مزود خارجي لتحقيق وفورات بنسبة 30-50٪
• تستخدم المؤسسة مدخرات بقيمة 180,000 دولار (أو أكثر) لتمويل عملية الترحيل إلى Hyper-V والتدريب وترقيات البنية التحتية.
• ترحيل VMware يعوض تكلفته من خلال تحسين عقد الدعم

يقوم الرؤساء التنفيذيون للمعلومات الذين يستخدمون هذه الاستراتيجية بتنفيذ الانتقال المزدوج على أربع مراحل:

المرحلة 1: تبديل عقود الدعم

قم أولاً بتحويل دعم Microsoft إلى مزود خارجي. يستغرق هذا التحويل من 30 إلى 60 يوماً ويحقق وفورات فورية. تبدأ عملية خفض التكاليف قبل بدء أعمال الترحيل.

المرحلة 2: تخطيط عملية الترحيل

استخدم مدخرات الدعم لتمويل تخطيط الترحيل. قم بتصنيف أحمال العمل، ورسم خرائط التبعيات، وتصميم تسلسل الانتقال. قم بإنشاء كتيبات تشغيل مفصلة لكل موجة ترحيل.

المرحلة 3: التنفيذ على مراحل

قم بترحيل أحمال العمل غير الحرجة أولاً للتحقق من صحة العمليات. طبق الدروس المستفادة على الموجات اللاحقة. حافظ على استمرارية العمليات التجارية طوال فترة الانتقال.

المرحلة 4: إعادة استثمار المدخرات

تساهم الوفورات المجمعة من التكاليف الموفرة من VMware وتقليل نفقات الدعم في تمويل الابتكار. تعيد المؤسسات توجيه نفقات الصيانة السابقة إلى تحسين القدرات.

عادةً ما يستغرق الانتقال الكامل ما بين 12 إلى 18 شهراً. تقوم المؤسسات التي تغير مزودي الدعم على الفور بإنشاء مصادر تمويل تغطي تكاليف الترحيل فور حدوثها. لا حاجة إلى طلبات ميزانية.

تنتهي صلاحية اتفاقيات الدعم والاشتراك في VMware وفقًا لجداول زمنية مختلفة. وتواجه المؤسسات مواعيد نهائية فردية للتجديد. وبمجرد وصول الموعد النهائي، تضيق الخيارات بشكل كبير: إما قبول أسعار Broadcom أو العمل بدون دعم.

تتطلب عمليات انتقال الدعم من طرف ثالث 30-60 يومًا للتسليم والتكامل. تتطلب عمليات ترحيل Hyper-V ما لا يقل عن 6-12 شهرًا من التخطيط والتنفيذ.

المنظمات التي تبدأ الآن تبني مسارًا كافيًا. أما تلك التي تؤجل حتى وصول إشعارات التجديد، فستواجه جداول زمنية مضغوطة وقرارات قسرية.

الحسابات تفضل اتخاذ إجراءات مبكرة. إليك خطة العمل خطوة بخطوة:

1. ابدأ في استخدام مفتاح الدعم على الفور لتتمكن من توفير 12 شهرًا من التوفيرات
2. استخدم هذه المدخرات لتمويل تكاليف الترحيل في السنة الأولى
3. أكمل انتقال Hyper-V قبل موعد تجديد VMware
4. القضاء على تكاليف VMware بالكامل في السنة الثانية
5. الحفاظ على انخفاض تكاليف الدعم بشكل دائم

يمكن أن يؤدي استخدام مفتاح في دعم Microsoft إلى تحقيق الأهداف السنوية للعديد من الأقسام في مؤسستك. لا توجد طرق عديدة لإرضاء كل من مدير قسم تكنولوجيا المعلومات ومدير قسم الشؤون المالية في الوقت نفسه، ولكن هذه الاستراتيجية هي بالتأكيد إحدى الطرق. فيما يلي كيفية تحقيق هذه الطريقة لفوائد تتجاوز مجرد خفض التكاليف:

حياد الميزانية

يوافق المديرون الماليون على التحولات التي لا تتطلب تمويلاً جديداً. ويخلق التبديل في الدعم بنداً خاصاً به في الميزانية.

توفير مستمر

تظل تكاليف الدعم من الجهات الخارجية أقل من الأسعار المباشرة التي تحددها Microsoft بشكل دائم. وتتراكم الوفورات سنويًا. وهذا يمثل وفورات طويلة الأجل تتيح المزيد من الفرص للجميع.

تحديث البنية التحتية

تحصل المؤسسات على التوافق مع Azure وتكامل نظام Microsoft البيئي دون صراعات حول الميزانية.

التفاوض على النفوذ

إنهاء الاعتماد على الدعم المباشر من Broadcom و Microsoft يزيل ضغط الارتباط بالمورد.

لا يقتصر دور مديري تكنولوجيا المعلومات الذين ينفذون هذه الاستراتيجية على خفض التكاليف فحسب، بل إنهم يعيدون هيكلة اقتصاديات تكنولوجيا المعلومات لتعزيز المرونة التشغيلية بدلاً من الاعتماد على الموردين.

أدى تعديل أسعار Broadcom إلى أزمة لعملاء VMware. كما أدى إلى خلق فرصة للمؤسسات الراغبة في إعادة النظر في البنية التحتية وعقود الدعم في آن واحد. وتحوّل استراتيجية الترحيل الذاتي التمويل الأزمة إلى ميزة تنافسية.

حدد موعدًا لإجراء مكالمة مع US Cloud اليوم للتحدث عن كيفية تحقيق وفورات في تكاليف الدعم التي يمكن إعادة تخصيصها لتمويل عملية ترحيل VMware التي كنت تنتظر إتمامها. لا تنتظر حتى تنتهي جميع عقودك وتفقد خيار الاختيار.