زيادة أسعار مايكروسوفت: عملاء EA يواجهون ارتفاعًا بنسبة 12٪ في عام 2025.

في 1 نوفمبر 2025، ستنفذ Microsoft أحد أهم التغييرات في الأسعار في تاريخ الشركة. سيتم إلغاء جميع مستويات أسعار اتفاقية المؤسسات (EA) (A-D)، بحيث تتوافق أسعار تراخيص السحابة مع الأسعار المنشورة على Microsoft.com، مما يفرض فعليًا أسعار EA المستوى A على الجميع.

ستؤدي هذه الخطوة إلى زيادة التكاليف للعديد من العملاء من الشركات بنسبة تتراوح بين 6% و 12%، اعتمادًا على المستوى الحالي لكل مؤسسة، كما ستؤدي إلى تضخم فواتير الدعم الموحد، التي يتم حسابها كنسبة مئوية من إنفاق الشركة على منتجات Microsoft.

بالنسبة لفرق تكنولوجيا المعلومات والمشتريات في المؤسسات، يمثل هذا التغيير دعوة للاستيقاظ. مع إخطار مدته 2.5 شهر فقط قبل سريان التغيير، يجب على المؤسسات أن تتصرف بسرعة لتأمين الأسعار الحالية، وتحسين استخدام التراخيص، واستكشاف خيارات الدعم من أطراف ثالثة مثل US Cloud، والتي يمكن أن تقلل تكاليف الدعم الموحد من Microsoft بنسبة تصل إلى 50٪.

• اعتبارًا من 1 نوفمبر 2025، ستقوم Microsoft بإلغاء جميع مستويات أسعار EA (A–D)، مما سيؤدي إلى ارتفاع تكاليف ترخيص السحابة بنسبة 6–12% لمعظم الشركات.
• يؤدي هذا التغيير أيضًا إلى زيادة متناسبة في تكاليف الدعم الموحد، والتي ترتبط بإجمالي إنفاق Microsoft.
• يتمتع قادة المشتريات وتكنولوجيا المعلومات بوقت محدود لتجديد التراخيص مبكراً وتحسينها والحصول على عروض أسعار من أطراف ثالثة لتعويض التأثير.
• تساعد US Cloud الشركات على خفض تكاليف الدعم الموحد من Microsoft بنسبة تصل إلى 50٪، حيث توفر 80٪ من المؤسسات المال بمجرد طلب عرض أسعار.

أعلنت Microsoft أنها ستلغي مستويات أسعار EA للخدمات السحابية (Microsoft 365 و Dynamics 365 و Azure وغيرها) اعتبارًا من 1 نوفمبر 2025.

• سيصبح المستوى A من EA هو المعيار الأساسي العالمي.
• لا ينطبق هذا التغيير على التراخيص المحلية مثل SQL Server أو Windows Server.
• فترة الإشعار قصيرة — حوالي 75 يومًا فقط — مما لا يترك لفرق المشتريات سوى القليل من الوقت لتعديل الميزانيات والموافقات.

في الممارسة العملية، هذا يعني أن الشركات الكبيرة التي كانت تستفيد في السابق من الخصومات على أساس الحجم ستدفع الآن نفس السعر لكل مستخدم مثل العملاء الأصغر حجماً، مما يلغي ميزة الحجم التي ميزت نموذج EA من Microsoft لعقود.

وفقًا لمجموعة Info-Tech Research Group، سيختلف الأثر المالي باختلاف مستوى EA الحالي:

• المستوى D: +12٪
• المستوى C: +9٪
• المستوى ب: +6٪

في حالة نموذجية لـ 50,000 مستخدم M365 E5 EA، يؤدي إلغاء خصومات المستويات إلى زيادة التكلفة السنوية بمقدار 323,000 دولار — ما يقرب من مليون دولار على مدى ثلاث سنوات.

نظرًا لأن الدعم الموحد مرتبط بإجمالي إنفاق Microsoft، يجب على المؤسسات أيضًا توقع ارتفاع تكاليف الدعم بشكل متناسب.

في حين أن إيرادات Microsoft وصلت إلى مستويات قياسية (281.7 مليار دولار في السنة المالية 25)، فإن تكاليف البنية التحتية للذكاء الاصطناعي ونفقاتها الرأسمالية تضخمت، متجاوزة 70 مليار دولار في السنة المالية 25 ومن المتوقع أن تتجاوز 80 مليار دولار في السنة المالية 26.

استثمارات الشركة في مجال الذكاء الاصطناعي — بما في ذلك Copilot و Azure AI — لم تحقق بعد العائد على الاستثمار المتوقع، على الرغم من أن ساتيا ناديلا أشار إلى معدل إيرادات الذكاء الاصطناعي البالغ 13 مليار دولار، بزيادة 175٪ على أساس سنوي، وفقًا لـ Info-Tech.

ببساطة: تتعرض Microsoft لضغوط لزيادة متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) مع تعويض نفقاتها الضخمة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي. وإلغاء خصومات EA هو وسيلة سريعة لزيادة هوامش الربح لكل مستخدم عبر قاعدة مؤسساتها العالمية.

يغير هذا التغيير في السياسة بشكل جذري طريقة تفاوض عملاء الشركات مع Microsoft:

• لا مزيد من الخصومات البرمجية على الكميات. جميع عمليات التجديد ستبدأ من السعر المحدد في القائمة.
• نوافذ التفاوض المضغوطة. أصبح لدى فرق المشتريات وقت أقل من ذي قبل لتأمين التجديدات قبل التغيير.
• ارتفاع فواتير الدعم الموحد. نظرًا لأن سعر الدعم الموحد يتم تحديده كنسبة مئوية من تكاليف الترخيص، فإن زيادة الترخيص بنسبة 12% يمكن أن تعني زيادة في الدعم بنسبة 12%+.
• فوضى الميزانية. بالنسبة للشركات العالمية، قد تصل هذه الزيادات مجتمعة إلى ملايين الدولارات من الإنفاق السنوي غير المخطط له.

للتخفيف من تأثير ذلك، يوصي خبراء تكنولوجيا المعلومات والصناعة باتخاذ الخطوات الخمس التالية الآن:

1. طلب التجديد المبكر. حث Microsoft على الموافقة على التجديد المبكر لاتفاقية الترخيص المؤسسي (EA) على أمل تثبيت الأسعار الحالية قبل نوفمبر 2025.
2. مراجعة الاستخدام والتخفيض. تقييم استخدام الترخيص — التخفيض من E5 إلى E3 في حالة عدم استخدام الميزات المتقدمة.
3. تنويع مجموعتك. إعادة تقييم أحمال العمل غير الأساسية من Microsoft التي يمكن نقلها إلى موردين بديلين.
4. احصل على عرض أسعار من جهة دعم خارجية. ترتفع تكاليف الدعم الموحد تلقائيًا، ولكن الخيارات الخارجية مثل US Cloud يمكن أن تخفض هذه الفواتير إلى النصف.
5. تصعيد المخاوف. عبّر عن عدم رضاك من خلال فريق حساب Microsoft الخاص بك؛ فقد دفعت ضغوط السوق Microsoft في الماضي إلى إعادة النظر في تغييرات السياسة.

عندما ترفع Microsoft الأسعار، يتأثر عملاء الدعم الموحد مرتين: مرة في تكاليف الترخيص ومرة أخرى في تجديدات الدعم.

وهنا يأتي دور US Cloud لتقديم المساعدة الفورية:

• وفر 50٪ مقارنة بدعم Microsoft الموحد.
• 80٪ من المؤسسات تخفض تكاليفها الموحدة بمجرد طلب عرض أسعار.
• يقدم مهندسو المستوى 3 المقيمون في الولايات المتحدة الأمريكية دعمًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع على مستوى المؤسسات لنفس مجموعة منتجات Microsoft (دون الحاجة إلى المرور عبر طبقات من المهندسين المبتدئين، وتكرار شروط تذكرتك حتى تصل إلى أحد أعضاء الفريق ذوي الخبرة).
• أسعار يمكن التنبؤ بها ولن ترتفع لمجرد ارتفاع تكاليف Microsoft.

مع اقتراب زيادة أسعار Microsoft في نوفمبر 2025، يعد الحصول على عرض أسعار US Cloud أحد أبسط الخطوات وأكثرها تأثيرًا التي يمكن أن يتخذها مسؤولو تكنولوجيا المعلومات أو المشتريات للسيطرة على التكاليف.

إن قيام Microsoft بإلغاء مستويات أسعار EA يمثل أكثر من مجرد تغيير في السياسة — إنه إعادة ضبط لاقتصاديات ترخيص المؤسسات.

خلاصة القول:

• تصرف مبكراً لتأمين الأسعار الحالية.
• تقييم كل ترخيص وعقد دعم.
• لا تقبل ارتفاع تكاليف الدعم الموحد على أنه أمر لا مفر منه.

حتى إذا لم تكن مستعدًا للتحول، فإن الحصول على عرض أسعار من US Cloud يمكن أن يساعدك على تعزيز موقفك التفاوضي وربما تقليل تكاليف Microsoft قبل الموعد النهائي في نوفمبر 2025. احجز مكالمة مع فريق US Cloud الآن لتجنب الارتفاع المزدوج في الأسعار المرتقب الشهر المقبل.