CIO들이 VMware 마이그레이션을 통해 투자 수익을 창출하는 방법

현명한 CIO들은 VMware 마이그레이션을 자체 자금 조달이 가능하게 하는 재정 전략을 발견했습니다. 그들은 마이크로소프트 지원 계약을 타사 공급업체로 전환하고, 절감된 비용을 확보한 후 그 자금을 마이그레이션 비용 충당에 활용하고 있습니다. 이 접근법은 예산 위기를 무비용 인프라 업그레이드로 전환합니다.

브로드컴은 2023년 말 VMware를 인수한 직후 가격 정책을 재편했습니다. 이는 124%의 이익 증가를 기록했음에도 이루어진 조치였습니다. 회사는 영구 라이선스를 폐지하고 제품을 고가의 구독 서비스로 묶어 판매하기 시작했습니다. 이전에는 특정 VMware 제품을 선택하던 기업들은 이제 모든 기능이 필요하든 아니든 포괄적인 번들 패키지를 구매해야 합니다.

결과: 대부분의 기업에서 800%에서 1,500%에 이르는 가격 인상. AT&T는 갱신 비용이 1,050% 급증했다고 보고했습니다. 중소기업들은 VMware 청구서가 10배로 증가했습니다. 2024년 말 업계 조사에 따르면 VMware 고객의 98%가 현재 적극적으로 대체 플랫폼을 검토하고 있습니다.

가트너 애널리스트들은 2028년까지 VMware 워크로드의 35%가 대체 솔루션으로 이전될 것이라고 예측합니다. 이 예측은 이미 현실을 과소평가한 것입니다—VMware 고객의 절반이 2024년 말까지 이탈을 계획하고 있었습니다.

마이크로소프트의 Hyper-V가 VMware를 떠나는 기업들의 대부분을 흡수하고 있다. 이 플랫폼은 네 가지 결정적인 장점을 제공한다:

포함된 라이선싱

Hyper-V는 Windows Server에 추가 비용 없이 포함됩니다. 기존에 Windows 인프라를 운영 중인 조직은 새로운 라이선스 비용 없이 엔터프라이즈 가상화 기능을 확보할 수 있습니다.

네이티브 통합

Hyper-V는 Active Directory, System Center, PowerShell 및 전체 Microsoft 생태계와 직접 연결됩니다. 번역 계층이 마찰을 일으키지 않습니다. 관리 도구는 동일한 언어를 사용합니다.

Azure 호환성

가상 머신은 변환 없이 Azure로 마이그레이션됩니다. 조직은 추가 도구 없이 하이브리드 인프라 옵션과 클라우드 유연성을 유지합니다.

적극적인 개발

마이크로소프트는 지속적으로 Hyper-V 개선 사항을 출시합니다. 이 플랫폼은 레거시 코드에 머무르지 않고 기업 요구에 맞춰 진화합니다.

마이크로소프트 인프라에 투자한 기업들(대부분의 대규모 조직을 의미함)은 Hyper-V 마이그레이션이 성능 저하 없이 즉각적인 비용 절감을 제공한다는 점을 확인했습니다.

알아야 할 마이그레이션 자금 조달 전략은 간과된 비용 항목인 마이크로소프트 지원 계약을 활용합니다.

대부분의 기업은 마이크로소프트 제품군을 위해 마이크로소프트 프리미어 지원 또는 통합 지원을 구매합니다. 이러한 계약은 연중무휴 24시간 지원, 기술적 지침 및 사고 관리를 제공합니다. 또한 연간 수십만 달러에서 수백만 달러의 비용이 듭니다.

US Cloud와 같은 제3자 공급업체는 마이크로소프트의 직접 가격보다 30~50% 저렴한 비용으로 전문적인 지원 서비스를 제공합니다. US Cloud와 같은 공급업체는 더 빠른 응답 시간과 미국 기반 엔지니어링 팀을 통해 포괄적인 마이크로소프트 스택 지원을 제공합니다. 기업들은 비용을 절반으로 절감하면서도 지원 품질이 개선되었다고 보고합니다.

이러한 지원 절감 효과는 운영 비용을 건드리지 않고도 마이그레이션 예산을 마련합니다. 일반적인 자금 조달 전략의 예시는 다음과 같습니다:

• 해당 기관은 마이크로소프트 통합 지원 서비스에 연간 60만 달러를 지불합니다.
• 타사 공급업체로 전환하여 30~50% 비용 절감
• 해당 기관은 18만 달러(또는 그 이상)의 절감액을 활용하여 Hyper-V 마이그레이션, 교육 및 인프라 업그레이드에 투자합니다.
• VMware 마이그레이션은 지원 계약 최적화를 통해 투자 비용을 회수합니다

이 전략을 활용하는 최고정보책임자(CIO)들은 이중 전환을 네 단계로 실행한다:

1단계: 스위치 지원 계약 전환

먼저 마이크로소프트 지원을 타사 제공업체로 전환하십시오. 이 전환에는 30~60일이 소요되며 즉시 비용 절감 효과를 가져옵니다. 비용 절감은 이전 작업이 시작되기 전부터 시작됩니다.

2단계: 마이그레이션 계획 수립

지원 절감액을 활용하여 마이그레이션 계획 수립에 투자하십시오. 워크로드를 분류하고, 종속성을 매핑하며, 전환 순서를 설계하십시오. 각 마이그레이션 단계별로 상세 실행 매뉴얼을 작성하십시오.

3단계: 단계별 실행

비중요 워크로드를 먼저 이전하여 프로세스를 검증하십시오. 획득한 교훈을 후속 단계에 적용하십시오. 전환 기간 동안 비즈니스 운영을 유지하십시오.

4단계: 절감액 재투자

VMware 비용 절감과 지원 비용 감소로 확보된 자금이 혁신을 지원합니다. 기업들은 기존 유지보수 비용을 역량 강화에 재투자합니다.

완전한 전환은 일반적으로 12~18개월이 소요됩니다. 지원 제공업체를 즉시 전환하는 조직은 발생 시점에 맞춰 마이그레이션 비용을 충당하는 자금 흐름을 즉시 창출합니다. 예산 요청이 필요하지 않습니다.

VMware 지원 및 구독 계약은 서로 다른 일정에 따라 만료됩니다. 각 조직은 개별 갱신 마감일을 맞이하게 됩니다. 마감일이 도래하면 선택지가 급격히 좁아집니다: Broadcom의 가격 정책을 수용하거나 지원 없이 운영해야 합니다.

타사 지원 전환에는 인수인계 및 통합을 위해 30~60일이 소요됩니다. Hyper-V 마이그레이션은 최소 6~12개월의 계획 및 실행 기간이 필요합니다.

지금부터 시작하는 조직은 충분한 운영 자금을 확보한다. 갱신 통지서가 도착할 때까지 미루는 조직은 압축된 일정과 강요된 결정에 직면하게 된다.

수학적으로 조기 행동이 유리합니다. 단계별 실행 계획은 다음과 같습니다:

1. 지원 전환을 즉시 시작하여 12개월 간의 절감 효과를 확보하세요
2. 그 절감액을 활용하여 첫해 이전 비용을 조달하십시오
3. VMware 갱신 마감일 전에 Hyper-V 전환 완료
4. 2년차에 VMware 비용을 완전히 제거하십시오
5. 지속적으로 지원 비용을 절감하십시오

마이크로소프트 지원 서비스 전환을 활용하면 조직 내 여러 부서의 연간 목표를 동시에 달성할 수 있습니다. 최고정보책임자(CIO)와 최고재무책임자(CFO)를 동시에 만족시키는 방법은 많지 않지만, 이는 확실한 전략 중 하나입니다. 단순한 비용 절감을 넘어선 이 접근 방식의 이점은 다음과 같습니다:

예산 중립성

최고재무책임자(CFO)는 신규 자금 조달이 필요 없는 전환을 승인합니다. 지원 전환은 자체 예산 항목을 생성합니다.

지속적인 절약

타사 지원 비용은 마이크로소프트 직접 가격보다 영구적으로 낮게 유지됩니다. 절감 효과는 매년 누적됩니다. 이는 장기적인 절감 효과로, 모두가 더 많은 혜택을 누릴 수 있게 합니다.

인프라 현대화

조직은 예산 분쟁 없이 Azure 호환성과 Microsoft 생태계 통합을 확보합니다.

협상 레버리지

브로드컴과 마이크로소프트의 직접 지원에 대한 의존을 종식시킴으로써 벤더 종속 압박을 제거합니다.

이 전략을 실행하는 최고정보책임자들은 단순히 비용을 절감하는 데 그치지 않고, 공급업체 의존보다 운영 유연성을 우선시하도록 IT 경제 구조를 재편하고 있다.

브로드컴의 가격 재설정은 VMware 고객에게 위기를 초래했습니다. 동시에 인프라와 지원 계약을 재고하려는 조직에게는 기회를 제공하기도 했습니다. 자체 자금 조달 이주 전략은 위기를 경쟁 우위로 전환합니다.

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