Terze parti: Microsoft Support Show – Ottimizzazione dei costi di Azure Storage (ep5).

Abbiamo un paio di offerte diverse che riguardano questo argomento. Nessuno vuole pagare troppo per nulla, giusto? Ecco perché esistono i mercatini dell'usato, le occasioni e eBay: le persone vogliono ottenere lo stesso prodotto e servizio a un prezzo inferiore. Tuttavia, non sono molte le revisioni delle licenze che avvengono con le grandi organizzazioni. Quindi, se acquisti qualcosa da un fornitore di servizi cloud, questi non ha alcun incentivo a dirti che stai pagando troppo o che hai troppe cose.

Abbiamo due diverse offerte. Una riguarda M365 e consiste in una revisione delle licenze. Verificheremo se avete le licenze giuste per le vostre esigenze. Molte organizzazioni non hanno bisogno che tutti i dipendenti abbiano una licenza E3, che include la posta elettronica e tutte le altre funzionalità, quando hanno lavoratori in prima linea che semplicemente non utilizzano la posta elettronica, perché non ne hanno bisogno per il loro lavoro.

Non fa parte dei requisiti [per svolgere il loro lavoro]. Potrebbero semplicemente accedere a un computer e stampare alcune parti, [ad esempio], ma non hanno bisogno di una licenza completa per tutto il resto dell'organizzazione. Quindi abbiamo dato una mano! Uno dei risultati migliori che abbiamo ottenuto è stato un risparmio immediato di 1,3 milioni di dollari all'anno in licenze. Hanno semplicemente contattato Microsoft e detto che non avevano più bisogno di quelle [licenze]. Dal punto di vista delle licenze, è stato un risultato piuttosto significativo. Non ci vuole molto tempo per completare la procedura.

L'altro [servizio] che offriamo per il risparmio sui costi è un pacchetto Azure Excellence. È davvero interessante. Con il pacchetto Azure Excellence esaminiamo l'infrastruttura Azure. Non importa quanti abbonamenti avete all'interno del vostro tenant.

Possiamo fare tutto quello che vuoi. Abbiamo avuto un cliente che ne aveva 81. Di questi, 28 erano spazzatura. Erano abbonamenti gratuiti, MSDN, pay as you go. E non facevano davvero parte dell'organizzazione aziendale, ma erano parte dell'infrastruttura cloud di Microsoft. Quindi li abbiamo ridotti a 51, li abbiamo raggruppati e poi abbiamo aiutato il PMO in quel processo.

Quindi, dal punto di vista della gestione dei progetti, aiutiamo il cliente ad attuare i cambiamenti. In una grande organizzazione possono esserci milioni e milioni di oggetti nel cloud. Esamineremo quelli facili da correggere e che consentono di risparmiare più denaro e inizieremo da quella categoria. Il nostro cliente medio risparmia circa il 20-30% (di solito quasi il 30%) della sua spesa annuale in un periodo di otto settimane. Lo risparmierà.

Abbiamo avuto diversi clienti con un fatturato superiore a un quarto di milione di dollari. Quello che abbiamo seguito la settimana scorsa è stato davvero ottimo. Si trovavano nel Regno Unito e grazie ai nostri consigli hanno risparmiato oltre 100.000 sterline al mese. In otto settimane. Si tratta di circa 1,6 milioni di dollari all'anno. Un risparmio immediato sul fatturato.

Azure è molto dispersivo. L'altra cosa è che, [come un armadio], metti le cose nell'armadio e non ci torni più a guardare. Giusto. E poi lo apri e ti chiedi: "Come mai è così pieno?"

E vorresti aggiungere ancora una cosa, ma non ti rendi conto che gli oggetti in fondo sono inutili. Non servono più. Non ci stanno più. Oppure ci sono gli stivali dei bambini che ormai non calzano più. O forse non vivono nemmeno più in quella casa! E ci sono così tante cose nell'armadio. Ti aiutiamo a sistemare l'armadio [Azure].

Quindi forniamo script [ai nostri clienti]. Forniamo loro dei processi in modo che possano ripulire l'armadio dalle cose che avevano [su Azure]. In questo caso, continuavano ad accumularsi nel cloud e continuavano a pagare per esse. Quei "boot" avevano un costo mensile. Quindi ci siamo sbarazzati di tutte quelle cose. Abbiamo detto: "Ripuliamo tutto in modo che possiate vedere l'armadio".

Potresti dire: "Aggiungeremo nuove cose man mano che andiamo avanti perché stiamo crescendo come organizzazione". Ma dovrai liberarti della polvere e fare un po' di pulizie di primavera lungo il percorso. Noi ti aiutiamo in questo processo.

L'altra cosa che facciamo è fornire assistenza dal punto di vista della sostenibilità. Offriamo il nostro pacchetto di abbonamento Azure Excellence.

Tutti sanno che le persone acquistano abbonamenti in palestra, se ne vantano e poi non ci vanno mai, giusto? Quello che facciamo è aiutarle a diventare personal trainer e organizzare sessioni mensili di follow-up per assicurarci che allenino braccia, addominali e gambe.

Ci assicuriamo che non saltino l'allenamento delle gambe, che vadano davvero in palestra. È quello che farebbe un personal trainer. Noi lo facciamo per l'ottimizzazione dei costi di Azure.

[C'è stata una situazione] con un cliente che pagava 131.000 dollari [per Azure] all'anno. L'utilizzo effettivo su quella linea era di 0,56 dollari.

Assolutamente sì. Non è raro che, nell'arco delle otto settimane di impegno, il risparmio del 30% sui servizi copra il costo dell'impegno stesso e l'intero anno di spesa per il cloud negli Stati Uniti. Non solo per quanto riguarda Azure, ma anche per i servizi proattivi e di consulenza.

Avevano progetti, iniziative e altre cose, ma tutto questo può essere coperto e anche di più, solo con i risparmi ottenuti. Finora è successo con diversi clienti.

Sì, è proprio così. Penso che sia [fantastico] risparmiare 1,6 milioni di dollari all'anno, così che un'organizzazione possa dire, nel giro di otto settimane: "Ora abbiamo 1,6 milioni di dollari in più".

[Con quella somma di denaro risparmiata su Azure,] potete fare molto di più all'interno dell'organizzazione. Potete assumere altre persone. Potete dedicarvi alle attività di sensibilizzazione della comunità. Ci sono tantissime cose che potete fare con quel denaro e quel tempo invece di darli a Microsoft.