طرف ثالث: برنامج دعم Microsoft – تحسين تكلفة تخزين Azure (الحلقة 5).

لدينا عدد من العروض المختلفة في هذا المجال. لا أحد يرغب في دفع مبالغ زائدة مقابل أي شيء، أليس كذلك؟ لهذا السبب توجد مبيعات المرآب والصفقات المربحة وموقع eBay — فالناس يرغبون في الحصول على نفس المنتج والخدمة بسعر أرخص. ولكن لا توجد الكثير من مراجعات الترخيص التي تتم مع المؤسسات الكبرى. لذا، إذا كنت تشتري شيئًا من مزود خدمات سحابية، فلن يكون لديهم حافز حقيقي لإخبارك أنك تدفع مبالغ زائدة أو أن لديك الكثير من الأشياء.

لدينا عرضان مختلفان. أحدهما يتعلق بـ M365، وهو مراجعة الترخيص. وسنقوم بمراجعة ما إذا كان حجمك مناسبًا. والكثير من المؤسسات لا تنطبق على الجميع الذين لديهم E3 الذي يحتوي على البريد الإلكتروني وجميع هذه الأشياء الأخرى، في حين أن لديهم موظفين في الخطوط الأمامية لا يستخدمون البريد الإلكتروني ببساطة — فهم لا يحتاجون إليه في عملهم.

هذا ليس جزءًا من متطلبات [إنجاز عملهم]. قد يكونون قادرين على تسجيل الدخول إلى جهاز ما وطبع بعض الأجزاء، [على سبيل المثال]، لكنهم لا يحتاجون إلى ترخيص كامل لكل شيء آخر في المؤسسة. لذا قمنا بمساعدتهم! أحد أفضل ما قمنا به كان إلغاء تراخيص بقيمة 1.3 مليون دولار سنويًا على الفور. لقد عادوا إلى Microsoft وقالوا، إننا لم نعد بحاجة إلى هذه [التراخيص]. كان ذلك مؤثرًا جدًا من وجهة نظر الترخيص. لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإنجازه.

الخدمة الأخرى التي نقدمها لتوفير التكاليف هي حزمة Azure Excellence. هذه الخدمة مثيرة للغاية. ما نقوم به مع حزمة Azure Excellence هو استعراض البنية التحتية لـ Azure. لا يهم عدد الاشتراكات التي لديك داخل المستأجر الخاص بك.

يمكننا القيام بالقدر الذي تريده. كان لدينا عميل لديه 81 حسابًا. من بينها، كان هناك 28 حسابًا غير صالح. كانت اشتراكات مجانية، MSDN، تدفع عند الاستخدام. ولم تكن جزءًا من المؤسسة، ولكنها كانت جزءًا من البنية التحتية السحابية لـ Microsoft. لذلك قمنا بتحديد العدد إلى 51 حسابًا، وجمعناها معًا، ثم ساعدنا مكتب إدارة المشاريع في هذه العملية.

لذلك، من وجهة نظر إدارة المشاريع، نساعد في تنفيذ التغييرات مع ذلك العميل. في مؤسسة كبيرة، قد يكون هناك ملايين وملايين من العناصر في السحابة. سننظر في العناصر التي يسهل إصلاحها وتوفر أكبر قدر من المال ونبدأ من تلك الفئة. يوفر عملاؤنا في المتوسط حوالي 20 إلى 30٪ (قريبًا من 30٪ عادةً) من إنفاقهم السنوي في فترة ثمانية أسابيع. سوف يوفرون ذلك.

لقد رأينا العديد من العملاء الذين تجاوزت قيمة صفقاتهم ربع مليون دولار. الصفقة التي أبرمناها الأسبوع الماضي كانت جيدة جدًا. كان العملاء في المملكة المتحدة، لذا فقد وفروا أكثر من 100,000 جنيه إسترليني شهريًا بفضل اقتراحاتنا. في فترة ثمانية أسابيع. هذا يعادل حوالي 1.6 مليون دولار أمريكي في السنة. تم خصم هذا المبلغ مباشرة من صافي الأرباح.

هناك الكثير من التوسع في Azure. الشيء الآخر هو أنك [مثل الخزانة] تضع الأشياء في خزانتك، ولا تذهب أبدًا لتنظر في الخزانة مرة أخرى. صحيح. ثم تفتحها وتسأل: "كيف أصبحت ممتلئة هكذا؟"

وتريد فقط أن تضع شيئًا واحدًا آخر هناك، لكنك لا تدرك أن الأشياء الموجودة في الخلف قد أصبحت عديمة الفائدة. إنها عديمة الفائدة. لم تعد مناسبة. أو هناك أحذية الأطفال التي لم تعد تناسبهم. أو ربما لم يعودوا يعيشون في المنزل! وهناك الكثير من الأشياء في الخزانة. نحن نساعد في فحص خزانة [Azure].

لذلك نقدم نصوص برمجية [لعملائنا]. نقدم لهم إجراءات حتى يتمكنوا من تنظيف الخزانة من الأشياء التي كانت لديهم [على Azure]. في هذه الحالة، كانوا لا يزالون يتراكمون في السحابة، ولا يزالون يدفعون مقابلها. كانت تلك "الأحذية" تكلف شهريًا. لذلك نتخلص من كل تلك الأشياء. نقول: "لننظف كل شيء حتى تتمكن من رؤية الخزانة".

قد تقول: "سنضيف أشياء جديدة مع تقدمنا لأننا ننمو كمنظمة". ولكنك ستحتاج إلى التخلص من الغبار والقيام ببعض التنظيف الربيعي على طول الطريق. نحن نساعدك في القيام بهذه العملية.

الشيء الآخر الذي نقوم به هو تقديم المساعدة من منظور الاستدامة. نحن نقدم باقة اشتراك Azure Excellence.

الجميع يعلم أن الناس يشترون عضويات في النوادي الرياضية ويتفاخرون بها ولكنهم لا يذهبون إليها أبدًا، أليس كذلك؟ ما نفعله هو أننا نساعدهم في أن يكونوا مدربين شخصيين ونقوم بجلسات شهرية لمتابعة تقدمهم والتأكد من أنهم يقومون بتمارين الذراعين والبطن والساقين.

نحن نتأكد من أنهم لا يتغيبون عن تمارين الساقين، وأنهم يذهبون بالفعل إلى "الصالة الرياضية". هذا ما يفعله المدرب الشخصي. نحن نفعل ذلك من أجل تحسين تكاليف Azure الخاصة بهم.

[كان هناك موقف] مع أحد العملاء حيث كانوا يدفعون 131,000 دولار [لـ Azure] سنويًا. كان الاستخدام الفعلي على هذا الخط 0.56 دولار.

بالتأكيد. ليس من غير المألوف بالنسبة لهم أن يتم خلال فترة الالتزام التي تبلغ ثمانية أسابيع أن [توفيرهم بنسبة 30٪ في الخدمات] سيغطي تكاليف هذا الالتزام وجميع نفقات السحابة الأمريكية طوال العام. لا يقتصر الأمر على ما نتحدث عنه بالنسبة لـ Azure، بل يشمل أيضًا نفقاتهم على الخدمات الاستباقية ونفقاتهم على الخدمات الاستشارية.

كان لديهم مشاريع ومبادرات وأشياء أخرى، ولكن كل ذلك يمكن تغطيته وأكثر من ذلك - فقط من المدخرات وحدها. وقد حدث ذلك مع العديد من العملاء حتى الآن.

نعم، هذا صحيح. أعتقد أن توفير 1.6 مليون دولار سنويًا أمر رائع، بحيث يمكن لمنظمة ما أن تقول خلال ثمانية أسابيع: "لدينا الآن 1.6 مليون دولار إضافية".

[بفضل المبلغ الذي تم توفيره على Azure،] يمكنك القيام بالكثير في المؤسسة. يمكنك توظيف المزيد من الأشخاص. يمكنك القيام بأنشطة توعية مجتمعية. هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي يمكنك القيام بها بهذا المال والوقت بدلاً من إعطائها إلى Microsoft.