Come i CIO stanno rendendo redditizie le migrazioni VMware.

I CIO più accorti hanno scoperto una strategia finanziaria che rende le migrazioni VMware autofinanziate. Stanno trasferendo i contratti di assistenza Microsoft a fornitori terzi, intascando i risparmi e utilizzando quel denaro per coprire i costi di migrazione. Questo approccio trasforma una crisi di bilancio in un aggiornamento dell'infrastruttura a costo zero.

Broadcom ha acquisito VMware alla fine del 2023 e ha immediatamente ristrutturato i prezzi, nonostante avesse registrato una crescita dei profitti del 124%. L'azienda ha eliminato le licenze perpetue e ha raggruppato i prodotti in costosi abbonamenti. Le organizzazioni che in precedenza sceglievano prodotti VMware specifici ora pagano per pacchetti completi, indipendentemente dal fatto che abbiano bisogno di tutte le funzionalità o meno.

Il risultato: aumenti dei prezzi compresi tra l'800% e il 1.500% per la maggior parte delle aziende. AT&T ha segnalato un aumento del 1.050% dei costi di rinnovo. Le piccole imprese hanno visto decuplicare le loro fatture VMware. Un sondaggio di settore condotto alla fine del 2024 ha rilevato che il 98% dei clienti VMware sta ora valutando attivamente piattaforme alternative.

Gli analisti di Gartner prevedono che entro il 2028 il 35% dei carichi di lavoro VMware migrerà verso alternative. Tale previsione sottostima già la realtà: metà dei clienti VMware ha pianificato di abbandonare la piattaforma entro la fine del 2024.

Hyper-V di Microsoft conquista la maggior parte delle aziende che abbandonano VMware. La piattaforma offre quattro vantaggi decisivi:

Licenza inclusa

Hyper-V è incluso in Windows Server senza costi aggiuntivi. Le organizzazioni che già utilizzano l'infrastruttura Windows acquisiscono funzionalità di virtualizzazione aziendale senza nuovi costi di licenza.

Integrazione nativa

Hyper-V si connette direttamente ad Active Directory, System Center, PowerShell e all'intero ecosistema Microsoft. Nessun livello di traduzione crea attrito. Gli strumenti di gestione parlano la stessa lingua.

Compatibilità con Azure

Le macchine virtuali vengono migrate su Azure senza conversione. Le organizzazioni mantengono le opzioni di infrastruttura ibrida e la flessibilità del cloud senza strumenti aggiuntivi.

Sviluppo attivo

Microsoft continua a rilasciare miglioramenti per Hyper-V. La piattaforma si evolve in base alle esigenze aziendali, anziché basarsi su codice legacy.

Le aziende che hanno investito nell'infrastruttura Microsoft, ovvero la maggior parte delle grandi organizzazioni, ritengono che la migrazione a Hyper-V consenta una riduzione immediata dei costi senza compromettere le funzionalità.

La strategia di finanziamento della migrazione che dovresti conoscere sfrutta una spesa spesso trascurata: i contratti di assistenza Microsoft.

La maggior parte delle aziende acquista Microsoft Premier Support o Unified Support per il proprio stack Microsoft. Questi contratti forniscono assistenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7, guida tecnica e gestione degli incidenti. Inoltre, hanno un costo annuo che varia da centinaia di migliaia a milioni di dollari.

Fornitori terzi come US Cloud offrono un servizio di assistenza specialistica con un risparmio del 30-50% rispetto ai prezzi diretti di Microsoft. Fornitori come US Cloud offrono un supporto completo per lo stack Microsoft con tempi di risposta più rapidi e team di ingegneri con sede negli Stati Uniti. Le aziende segnalano miglioramenti nella qualità dell'assistenza e una riduzione dei costi della metà.

Questi risparmi di supporto consentono di creare budget per la migrazione senza intaccare le spese operative. Ecco come potrebbe essere una strategia di finanziamento generica:

• L'organizzazione paga 600.000 dollari all'anno per il supporto unificato Microsoft.
• Passa a un fornitore terzo per un risparmio del 30-50%
• L'organizzazione utilizza un risparmio di 180.000 dollari (o più) per finanziare la migrazione a Hyper-V, la formazione e gli aggiornamenti dell'infrastruttura.
• La migrazione VMware si ripaga da sola grazie all'ottimizzazione dei contratti di assistenza

I CIO che utilizzano questa strategia eseguono la doppia transizione in quattro fasi:

Fase 1: Contratti di assistenza Switch

Passare prima al supporto Microsoft di un fornitore terzo. Questo passaggio richiede dai 30 ai 60 giorni e genera risparmi immediati. La riduzione dei costi inizia prima dell'avvio dei lavori di migrazione.

Fase 2: Pianificare la migrazione

Utilizza i risparmi ottenuti grazie al supporto per finanziare la pianificazione della migrazione. Cataloga i carichi di lavoro, mappa le dipendenze e progetta la sequenza di transizione. Crea runbook dettagliati per ogni fase della migrazione.

Fase 3: Esecuzione a ondate

Migrare prima i carichi di lavoro non critici per convalidare i processi. Applicare le lezioni apprese alle fasi successive. Mantenere le operazioni aziendali durante tutta la transizione.

Fase 4: Reinvestire i risparmi

I risparmi derivanti dall'eliminazione dei costi VMware e dalla riduzione delle spese di assistenza finanziano l'innovazione. Le organizzazioni reindirizzano le precedenti spese di manutenzione verso il miglioramento delle funzionalità.

La transizione completa richiede in genere dai 12 ai 18 mesi. Le organizzazioni che cambiano fornitore di assistenza creano immediatamente flussi di finanziamento che coprono i costi di migrazione man mano che si presentano. Non sono necessarie richieste di budget.

I contratti di assistenza e abbonamento VMware scadono secondo scadenze diverse. Le organizzazioni devono rispettare scadenze di rinnovo individuali. Una volta raggiunta la scadenza, le opzioni disponibili si riducono drasticamente: accettare i prezzi di Broadcom o operare senza assistenza.

Le transizioni con supporto di terze parti richiedono dai 30 ai 60 giorni per il trasferimento e l'integrazione. Le migrazioni Hyper-V richiedono almeno dai 6 ai 12 mesi di pianificazione ed esecuzione.

Le organizzazioni che iniziano ora hanno tempo sufficiente per prepararsi. Quelle che rimandano fino all'arrivo delle comunicazioni di rinnovo si troveranno ad affrontare scadenze ravvicinate e decisioni forzate.

I calcoli matematici favoriscono un intervento tempestivo. Ecco il tuo piano d'azione dettagliato:

1. Avvia subito il passaggio all'assistenza per ottenere 12 mesi di risparmio
2. Utilizza tali risparmi per finanziare i costi di migrazione del primo anno.
3. Completa la transizione a Hyper-V prima della scadenza del rinnovo di VMware
4. Eliminare completamente i costi VMware nel secondo anno
5. Mantenere permanentemente bassi i costi di assistenza

L'utilizzo di uno switch nel supporto Microsoft può soddisfare gli obiettivi annuali di più reparti della vostra organizzazione. Non ci sono molti modi per rendere felici contemporaneamente il CIO e il CFO, ma questa è sicuramente una strategia valida. Ecco come questo approccio offre vantaggi che vanno oltre la semplice riduzione dei costi:

Neutralità di bilancio

I direttori finanziari approvano le transizioni che non richiedono nuovi finanziamenti. Il passaggio al supporto crea una propria linea di bilancio.

Risparmio continuo

I costi dell'assistenza di terze parti rimangono inferiori rispetto ai prezzi diretti di Microsoft, in modo permanente. I risparmi si accumulano ogni anno. Si tratta di risparmi a lungo termine che vanno a vantaggio di tutti.

Modernizzazione delle infrastrutture

Le organizzazioni ottengono la compatibilità con Azure e l'integrazione nell'ecosistema Microsoft senza dover affrontare battaglie di bilancio.

Leva negoziale

Porre fine alla dipendenza dal supporto diretto di Broadcom e Microsoft elimina la pressione del vendor lock-in.

I CIO che implementano questa strategia non si limitano a tagliare i costi, ma stanno ristrutturando l'economia IT per favorire la flessibilità operativa rispetto alla dipendenza dai fornitori.

Il riassetto dei prezzi di Broadcom ha creato una crisi per i clienti VMware. Ha anche creato opportunità per le organizzazioni disposte a ripensare contemporaneamente l'infrastruttura e i contratti di assistenza. La strategia di migrazione autofinanziata trasforma la crisi in un vantaggio competitivo.

Fissa oggi stesso una chiamata con US Cloud per discutere di come puoi generare risparmi sull'assistenza che potrebbero essere riallocati per finanziare la migrazione VMware che stai aspettando di completare. Non aspettare che i tuoi contratti scadano e che la tua possibilità di scelta svanisca.