Comment les DSI rentabilisent les migrations VMware.

Les DSI avisés ont découvert une stratégie financière qui permet d'autofinancer les migrations VMware. Ils transfèrent les contrats de support Microsoft à des fournisseurs tiers, empochent les économies réalisées et utilisent cet argent pour couvrir les coûts de migration. Cette approche transforme une crise budgétaire en une mise à niveau de l'infrastructure sans aucun coût.

Broadcom a acquis VMware fin 2023 et a immédiatement restructuré sa tarification, malgré une croissance de ses bénéfices de 124 %. La société a supprimé les licences perpétuelles et regroupé ses produits dans des abonnements coûteux. Les organisations qui choisissaient auparavant des produits VMware spécifiques paient désormais pour des offres complètes, qu'elles aient besoin de toutes les fonctionnalités ou non.

Résultat : des hausses de prix comprises entre 800 % et 1 500 % pour la plupart des entreprises. AT&T a signalé une augmentation de 1 050 % des coûts de renouvellement. Les petites entreprises ont vu leurs factures VMware multipliées par dix. Une enquête menée fin 2024 auprès du secteur a révélé que 98 % des clients VMware évaluent désormais activement d'autres plateformes.

Les analystes de Gartner prévoient que 35 % des charges de travail VMware migreront vers des alternatives d'ici 2028. Cette prévision sous-estime déjà la réalité : la moitié des clients VMware prévoyaient de quitter VMware d'ici fin 2024.

Hyper-V de Microsoft capte la majorité des entreprises qui fuient VMware. La plateforme offre quatre avantages décisifs :

Licence incluse

Hyper-V est fourni avec Windows Server sans frais supplémentaires. Les organisations qui utilisent déjà une infrastructure Windows bénéficient ainsi de capacités de virtualisation d'entreprise sans frais de licence supplémentaires.

Intégration native

Hyper-V se connecte directement à Active Directory, System Center, PowerShell et à l'ensemble de l'écosystème Microsoft. Aucune couche de traduction ne vient créer de friction. Les outils de gestion parlent le même langage.

Compatibilité Azure

Les machines virtuelles migrent vers Azure sans conversion. Les entreprises conservent leurs options d'infrastructure hybride et la flexibilité du cloud sans avoir besoin d'outils supplémentaires.

Développement actif

Microsoft apporte continuellement des améliorations à Hyper-V. La plateforme évolue en fonction des besoins des entreprises plutôt que de s'appuyer sur un code hérité.

Les entreprises qui ont investi dans l'infrastructure Microsoft, c'est-à-dire la plupart des grandes organisations, constatent que la migration vers Hyper-V permet une réduction immédiate des coûts sans compromettre les capacités.

La stratégie de financement de la migration que vous devez connaître tire parti d'une dépense souvent négligée : les contrats d'assistance Microsoft.

La plupart des entreprises achètent Microsoft Premier Support ou Unified Support pour leur pile Microsoft. Ces contrats fournissent une assistance 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, des conseils techniques et la gestion des incidents. Ils coûtent également des centaines de milliers, voire des millions de dollars par an.

Des fournisseurs tiers tels que US Cloud offrent une assistance spécialisée à un prix inférieur de 30 à 50 % à celui pratiqué directement par Microsoft. Des fournisseurs tels que US Cloud proposent une assistance complète pour la suite Microsoft, avec des temps de réponse plus rapides et des équipes d'ingénieurs basées aux États-Unis. Les entreprises font état d'une amélioration de la qualité de l'assistance tout en réduisant leurs coûts de moitié.

Ces économies permettent de créer des budgets de migration sans toucher aux dépenses opérationnelles. Voici à quoi pourrait ressembler un exemple général de stratégie de financement :

• L'organisation paie 600 000 dollars par an pour le support unifié Microsoft.
• Passe à un fournisseur tiers pour réaliser des économies de 30 à 50 %.
• L'organisation utilise ses économies de 180 000 dollars (ou plus) pour financer la migration vers Hyper-V, la formation et la mise à niveau de l'infrastructure.
• La migration VMware est rentabilisée grâce à l'optimisation des contrats d'assistance.

Les DSI qui utilisent cette stratégie mettent en œuvre la double transition en quatre phases :

Phase 1 : Contrats d'assistance Switch

Transférez d'abord le support Microsoft à un fournisseur tiers. Ce transfert prend entre 30 et 60 jours et génère des économies immédiates. La réduction des coûts commence avant même le début de la migration.

Phase 2 : Planifier la migration

Utilisez les économies réalisées grâce à l'assistance pour financer la planification de la migration. Répertoriez les charges de travail, cartographiez les dépendances et concevez la séquence de transition. Créez des manuels d'exécution détaillés pour chaque vague de migration.

Phase 3 : Exécution par vagues

Migrez d'abord les charges de travail non critiques afin de valider les processus. Appliquez les leçons apprises aux vagues suivantes. Maintenez les opérations commerciales tout au long de la transition.

Phase 4 : Réinvestir les économies réalisées

Les économies combinées réalisées grâce à la suppression des coûts VMware et à la réduction des dépenses d'assistance financent l'innovation. Les organisations réorientent les anciennes dépenses de maintenance vers l'amélioration des capacités.

La transition complète s'étend généralement sur une période de 12 à 18 mois. Les organisations qui changent de fournisseur d'assistance créent immédiatement des flux de financement qui couvrent les coûts de migration au fur et à mesure qu'ils surviennent. Aucune demande de budget n'est nécessaire.

Les contrats d'assistance et d'abonnement VMware expirent selon des calendriers différents. Les organisations sont confrontées à des dates limites de renouvellement individuelles. Une fois la date limite arrivée, les choix se réduisent considérablement : accepter les tarifs de Broadcom ou fonctionner sans assistance.

Les transitions vers une assistance tierce nécessitent 30 à 60 jours pour le transfert et l'intégration. Les migrations Hyper-V exigent au minimum 6 à 12 mois de planification et d'exécution.

Les organisations qui s'y prennent dès maintenant se donnent suffisamment de marge de manœuvre. Celles qui attendent l'arrivée des avis de renouvellement se retrouvent confrontées à des délais serrés et à des décisions forcées.

Les chiffres favorisent une action précoce. Voici votre plan d'action étape par étape :

1. Activez immédiatement le commutateur d'assistance pour bénéficier de 12 mois d'économies.
2. Utilisez ces économies pour financer les coûts de migration de la première année.
3. Effectuez la transition vers Hyper-V avant la date limite de renouvellement de VMware.
4. Éliminez complètement les coûts liés à VMware dès la deuxième année.
5. Maintenir durablement des coûts d'assistance réduits

Le recours à un commutateur dans le support Microsoft peut permettre d'atteindre les objectifs annuels de plusieurs services de votre organisation. Il n'existe pas beaucoup de moyens de satisfaire à la fois le directeur informatique et le directeur financier, mais cette stratégie en fait certainement partie. Voici comment cette approche offre des avantages qui vont au-delà d'une simple réduction des coûts :

Neutralité budgétaire

Les directeurs financiers approuvent les transitions qui ne nécessitent pas de nouveau financement. Le changement de support crée sa propre ligne budgétaire.

Économies continues

Les coûts liés à l'assistance tierce restent inférieurs aux tarifs directs de Microsoft, et ce de manière permanente. Les économies s'accumulent chaque année. Il s'agit là d'économies à long terme qui profitent à tout le monde.

Modernisation des infrastructures

Les organisations bénéficient de la compatibilité Azure et de l'intégration à l'écosystème Microsoft sans avoir à se battre pour obtenir un budget.

Pouvoir de négociation

Mettre fin à la dépendance vis-à-vis du support direct de Broadcom et Microsoft élimine la pression liée à la dépendance vis-à-vis d'un fournisseur.

Les DSI qui mettent en œuvre cette stratégie ne se contentent pas de réduire les coûts : ils restructurent l'économie informatique afin de privilégier la flexibilité opérationnelle plutôt que la dépendance vis-à-vis des fournisseurs.

La révision des tarifs de Broadcom a créé une crise pour les clients de VMware. Elle a également créé une opportunité pour les organisations désireuses de repenser simultanément leur infrastructure et leurs contrats de support. La stratégie de migration autofinancée transforme la crise en avantage concurrentiel.

Prenez rendez-vous dès aujourd'hui avec US Cloud pour discuter de la manière dont vous pouvez générer des économies sur l'assistance qui pourraient être réaffectées au financement de la migration VMware que vous attendiez depuis longtemps. N'attendez pas que vos contrats arrivent à échéance et que vous n'ayez plus le choix.