Terceiros: Um programa de suporte da Microsoft – Otimização de custos do Azure Storage (ep5).

Temos algumas ofertas diferentes relacionadas a isso. Ninguém quer pagar muito por nada, certo? É por isso que existem vendas de garagem, pechinchas e o eBay — as pessoas querem obter o mesmo produto e serviço por um preço mais baixo. Mas não há muitas revisões de licenciamento que ocorrem com grandes organizações. Portanto, se estiver a comprar algo de um fornecedor de nuvem, eles não têm realmente incentivo para lhe dizer que está a pagar muito ou que tem coisas a mais.

Temos duas ofertas diferentes. Uma delas é sobre o M365, e trata-se de uma revisão de licenciamento. Analisaremos e verificaremos: o seu tamanho está adequado? Muitas organizações não precisam que todos tenham um E3, que inclui e-mail e todos esses outros recursos, quando podem ter funcionários da linha de frente que simplesmente não usam e-mail — eles não precisam disso para o seu trabalho.

Isso não faz parte dos requisitos [para realizar o seu trabalho]. Eles podem simplesmente fazer login numa máquina e imprimir algumas peças, [por exemplo], mas não precisam de uma licença completa para tudo o resto na organização. Então, nós ajudámos! Um dos melhores resultados que obtivemos foi uma redução imediata de US$ 1,3 milhão em licenças anuais. Eles simplesmente entraram em contato com a Microsoft e disseram que não precisavam mais dessas [licenças]. Isso foi bastante impactante do ponto de vista do licenciamento. Não demora muito tempo para fazer isso.

O outro [serviço] que oferecemos para redução de custos é um pacote Azure Excellence. Esse é realmente empolgante. O que fazemos com o pacote Azure Excellence é analisar a infraestrutura do Azure. Não importa quantas subscrições você tenha dentro do seu locatário.

Podemos fazer o quanto você quiser. Tivemos um cliente que tinha 81. Destes, 28 eram lixo. Eram assinaturas gratuitas, MSDN, pré-pagas. E não faziam realmente parte da organização corporativa, mas faziam parte da infraestrutura de nuvem da Microsoft. Então, limitamos isso a 51, agrupamos tudo e ajudamos o PMO nesse processo.

Portanto, do ponto de vista da gestão de projetos, ajudamos a implementar mudanças com esse cliente. Numa grande organização, pode haver milhões e milhões de objetos na nuvem. Analisaremos aqueles que são fáceis de corrigir e que proporcionam maior economia e começaremos por essa categoria. O nosso cliente médio economiza cerca de 20 a 30% (geralmente perto de 30%) dos seus gastos anuais num período de oito semanas. Eles vão economizar.

Já atendemos vários clientes com mais de um quarto de milhão de dólares. O que atendemos na semana passada foi realmente muito bom. Eles estavam no Reino Unido e economizaram mais de 100 mil libras por mês com as nossas sugestões. Em um período de oito semanas. Isso representa cerca de 1,6 milhão de dólares por ano. Esse valor foi retirado diretamente do resultado final.

Há muita desorganização no Azure. Outra coisa é que, [como um armário], você coloca as coisas no armário e nunca mais volta a olhar para ele. Certo. E você abre e pergunta: «Como é que isto está tão cheio?»

E você só quer colocar mais uma coisa lá dentro, mas não percebe que as coisas que estão lá atrás estão mortas. Elas são inúteis. Não servem mais. Ou há as botas das crianças que já não servem mais. Ou talvez elas nem morem mais na casa! E há tantas coisas no armário. Nós ajudamos a organizar o armário [Azure].

Então, fornecemos scripts [aos nossos clientes]. Fornecemos processos para que possam limpar o armário das coisas que tinham [no Azure]. Elas ainda estavam a acumular-se, neste caso, na nuvem, e eles ainda estavam a pagar por elas. Essas «botas» tinham um custo mensal. Então, livramo-nos de todas essas coisas. Dizemos: «Vamos limpar tudo para que possam ver o armário».

Pode dizer: «Vamos adicionar coisas novas à medida que avançamos, porque estamos a crescer como organização.» Mas terá de se livrar do pó e fazer uma limpeza de primavera ao longo do caminho. Nós ajudamos [o senhor] nesse processo.

Outra coisa que fazemos é ajudar do ponto de vista da sustentabilidade. Oferecemos o nosso pacote de assinatura Azure Excellence.

Todos sabem que as pessoas compram inscrições em academias, se gabam disso e nunca vão, certo? O que fazemos é ajudá-las a serem os seus próprios personal trainers e realizamos sessões mensais para acompanhar e garantir que elas estejam a treinar os braços, os abdominais e as pernas.

Garantimos que eles não faltem ao treino de pernas, que realmente vão à «academia». É isso que um personal trainer faria. Fazemos isso para otimizar os custos do Azure.

[Houve uma situação] que tivemos com um cliente, que pagava US$ 131.000 [pelo Azure] anualmente. O uso real nessa linha era de US$ 0,56.

Com certeza. Não é incomum que, em um contrato de oito semanas, [a economia de 30% nos serviços] pague por esse contrato e por todos os gastos com a nuvem nos EUA durante um ano inteiro. Não apenas o que estamos a falar sobre o Azure, mas também os gastos com serviços proativos e serviços de consultoria.

Eles tinham projetos, iniciativas e outras coisas, mas tudo isso pode ser coberto e ainda sobrar — só com a economia. Isso já aconteceu com vários clientes até agora.

Sim, realmente é. Acho que é [incrível] economizar US$ 1,6 milhão por ano, para que uma organização, em um período de oito semanas, possa dizer: "agora temos US$ 1,6 milhão a mais".

[Com essa quantia economizada no Azure], você pode fazer muito mais na organização. Você pode contratar mais pessoas. Você pode fazer ações comunitárias. Há tantas coisas diferentes que você pode fazer com esse dinheiro e tempo, em vez de dá-los à Microsoft.