Como os CIOs estão fazendo com que as migrações da VMware se paguem por si mesmas.

Os CIOs inteligentes descobriram uma estratégia financeira que torna as migrações da VMware autofinanciadas. Eles estão a mudar os contratos de suporte da Microsoft para fornecedores terceirizados, embolsando a economia e usando esse dinheiro para cobrir os custos de migração. A abordagem transforma uma crise orçamental numa atualização de infraestrutura sem custos.

A Broadcom adquiriu a VMware no final de 2023 e imediatamente reestruturou os preços, apesar de ter obtido um crescimento de 124% nos lucros. A empresa eliminou as licenças perpétuas e agrupou os produtos em assinaturas caras. As organizações que antes escolhiam produtos específicos da VMware agora pagam por pacotes abrangentes, independentemente de precisarem ou não de todos os recursos.

O resultado: aumentos de preços entre 800% e 1.500% para a maioria das empresas. A AT&T relatou um aumento de 1.050% nos custos de renovação. As pequenas empresas viram as suas contas da VMware multiplicarem-se por dez. Uma pesquisa do setor realizada no final de 2024 revelou que 98% dos clientes da VMware agora avaliam ativamente plataformas alternativas.

Os analistas da Gartner prevêem que 35% das cargas de trabalho da VMware migrarão para alternativas até 2028. Essa previsão já subestima a realidade — metade dos clientes da VMware planeava sair até o final de 2024.

O Hyper-V da Microsoft capta a maioria das empresas que estão a abandonar a VMware. A plataforma oferece quatro vantagens decisivas:

Licenciamento incluído

O Hyper-V vem com o Windows Server sem custo adicional. As organizações que já utilizam a infraestrutura Windows ganham recursos de virtualização empresarial sem novas taxas de licenciamento.

Integração nativa

O Hyper-V conecta-se diretamente ao Active Directory, ao System Center, ao PowerShell e a todo o ecossistema da Microsoft. Não há camadas de tradução que criem atrito. As ferramentas de gestão falam a mesma língua.

Compatibilidade com o Azure

As máquinas virtuais migram para o Azure sem conversão. As organizações preservam as opções de infraestrutura híbrida e a flexibilidade da nuvem sem ferramentas adicionais.

Desenvolvimento ativo

A Microsoft lança continuamente melhorias para o Hyper-V. A plataforma evolui de acordo com as necessidades das empresas, em vez de se basear em código legado.

As empresas que investiram na infraestrutura da Microsoft — o que descreve a maioria das grandes organizações — descobriram que a migração para o Hyper-V proporciona uma redução imediata de custos sem comprometer a capacidade.

A estratégia de financiamento da migração que deve conhecer aproveita uma despesa negligenciada: os contratos de suporte da Microsoft.

A maioria das empresas adquire o Suporte Premier ou o Suporte Unificado da Microsoft para a sua pilha de produtos Microsoft. Esses contratos oferecem suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, orientação técnica e gestão de incidentes. Eles também custam centenas de milhares a milhões de dólares anualmente.

Fornecedores terceirizados, como a US Cloud, oferecem cobertura de suporte especializado por um preço 30% a 50% menor do que o preço direto da Microsoft. Fornecedores como a US Cloud oferecem suporte abrangente à pilha da Microsoft com tempos de resposta mais rápidos e equipas de engenharia sediadas nos EUA. As empresas relatam melhorias na qualidade do suporte e, ao mesmo tempo, reduzem os custos pela metade.

Essas economias de suporte criam orçamentos de migração sem afetar as despesas operacionais. Veja como seria uma estratégia geral de financiamento:

• A organização paga US$ 600.000 anualmente pelo Suporte Unificado da Microsoft.
• Muda para um fornecedor terceirizado para obter uma economia de 30 a 50%
• A organização utiliza uma poupança de US$ 180.000 (ou mais) para financiar a migração para o Hyper-V, a formação e as atualizações de infraestrutura.
• A migração da VMware compensa através da otimização do contrato de suporte

Os CIOs que utilizam essa estratégia executam a transição dupla em quatro fases:

Fase 1: Mudança dos contratos de suporte

Primeiro, transfira o suporte da Microsoft para um fornecedor externo. Essa mudança leva de 30 a 60 dias e gera economias imediatas. A redução de custos começa antes do início do trabalho de migração.

Fase 2: Planejar a migração

Use as economias com suporte para financiar o planeamento da migração. Catalogue as cargas de trabalho, mapeie as dependências e projete a sequência de transição. Crie manuais detalhados para cada fase da migração.

Fase 3: Executar em ondas

Migre primeiro as cargas de trabalho não críticas para validar os processos. Aplique as lições aprendidas às etapas subsequentes. Mantenha as operações comerciais durante toda a transição.

Fase 4: Reinvestir as poupanças

A economia combinada da eliminação dos custos com VMware e da redução das despesas com suporte financia a inovação. As organizações redirecionam as despesas anteriores com manutenção para melhorias de capacidade.

A transição completa geralmente dura de 12 a 18 meses. As organizações que mudam de fornecedor de suporte criam imediatamente fluxos de financiamento que cobrem os custos de migração à medida que eles ocorrem. Não é necessário solicitar orçamento.

Os contratos de suporte e assinatura da VMware expiram em datas diferentes. As organizações enfrentam prazos de renovação individuais. Quando o prazo chega, as opções diminuem drasticamente: aceitar os preços da Broadcom ou operar sem suporte.

As transições de suporte de terceiros requerem 30 a 60 dias para transferência e integração. As migrações Hyper-V exigem um mínimo de 6 a 12 meses de planeamento e execução.

As organizações que começam agora têm tempo suficiente para se preparar. Aquelas que adiam até receberem os avisos de renovação enfrentam prazos apertados e decisões forçadas.

A matemática favorece uma ação precoce. Aqui está o seu plano de jogo passo a passo:

1. Inicie imediatamente a mudança de suporte para obter 12 meses de poupança
2. Use essas economias para financiar os custos de migração do primeiro ano
3. Conclua a transição para o Hyper-V antes do prazo final de renovação da VMware
4. Elimine totalmente os custos com VMware no segundo ano
5. Manter os custos de suporte reduzidos permanentemente

Utilizar uma mudança no suporte da Microsoft pode satisfazer as metas anuais de vários departamentos da sua organização. Não há muitas maneiras de deixar o CIO e o CFO felizes ao mesmo tempo, mas essa é definitivamente uma estratégia. Veja como essa abordagem oferece benefícios além da simples redução de custos:

Neutralidade orçamental

Os diretores financeiros aprovam transições que não exigem novos financiamentos. A mudança de suporte cria a sua própria rubrica orçamental.

Poupança contínua

Os custos de suporte de terceiros permanecem mais baixos do que os preços diretos da Microsoft — permanentemente. As economias acumulam-se anualmente. São economias a longo prazo para que todos possam aproveitar.

Modernização da infraestrutura

As organizações ganham compatibilidade com o Azure e integração com o ecossistema da Microsoft sem disputas orçamentárias.

Poder de negociação

Acabar com a dependência do suporte direto da Broadcom e da Microsoft elimina a pressão do aprisionamento tecnológico.

Os CIOs que implementam essa estratégia não estão apenas a cortar custos, mas também a reestruturar a economia de TI para favorecer a flexibilidade operacional em detrimento da dependência de fornecedores.

A redefinição de preços da Broadcom criou uma crise para os clientes da VMware. Também criou uma oportunidade para as organizações dispostas a repensar simultaneamente a infraestrutura e os contratos de suporte. A estratégia de migração autofinanciada transforma a crise em vantagem competitiva.

Agende hoje mesmo uma chamada com a US Cloud para conversar sobre como pode gerar economias em suporte que poderiam ser realocadas para financiar a migração para VMware que está à espera de concluir. Não espere até que os seus contratos terminem e a sua opção de escolha desapareça.